工控行业如何做好抖音短视频账号定位？

一、了解产品：

首先，小迈老师提出这样一个疑问：我们想把工控行业在短视频行业做好，那我们必须要去了解产品。

1、工控有哪些细分行业？

2、工控细分行业中哪些产品你在做的？

3、这些工控的客单价属于客单价高还是低呢？

那位工控老板回答：老师，按你刚刚提问这3个问题，我认真思考下，我接下来回答你每一个问题。

1、工控行业其实分很多中，有自动化、机械、机电、…..等。

2、工控细分行业中，我其实只做了电机、触摸屏、PLC之类，其他没有做。

3、这些工控品其实客单价我觉得跟同行当中有一定区别，因为我们是某个品牌一级代理商。

好了，这位工控老板学员回答后，小迈老师接着说：你这个回答非常干脆利落，不亏做老板的。那你有多种工控品，还有一个最主要你们产品价格是一级代理价格，那你想通过短视频做哪块变现呢？

这位工控老板回答：我想在短视频变现环节是想把那些工控产品工程师和老板引到我的微信中。小迈老师听了美女老板回答后：那你看到同行那么多同行在做没成功，你能做成功吗？美女老板回答：感觉还真可以。小迈老师回答：那既然没有，那听着我继续给你解释如何更加精细化做短视频定位。

二、你的产品名字是什么？

当小迈老师跟这位工控老板交流快20分钟后，小迈老师又问：你如果想进入短视频，我们必须筛选其中一款产品进入市场先，比如：PLC、电机、选其中一个客单价还可以，大众喜欢的先试着去做定位。比如我们如果定位：工控去做，很多很多、很杂很杂，那么我们就会乱了。

工控老板听小迈老师这样讲后：恍然大悟，知道自己目的急需做哪块产品了，那就是PLC！小迈老师回答：恭喜你，有自己主见非常好！

三、你的产品用户人群是哪些呢？

这个时候小迈老师就会问：老板，那你这些PLC方面客户是哪些人群会购买比较多呢？工控老板回答：像自动化、数控类厂家最多，那么最多的是其实工业自动化类，因为这个行业属于传统行业转型升级。

接着小迈老师问：很好，但一定要记住，这个用户人群一定要细分出来，不能漏一个。比如：产品面对哪些人？哪个地区厂家使用这个设备比较多？一定要学会仔细描绘出来，这样在用户人群方面，在做短视频定位就更加顺手了！

4、你的产品属于哪个行业？

接着小迈老师问工控老板：既然你都知道你的用户人群有哪些，那你应该知道你这个属于哪个行业吧？工控老板回答说：属于工控行业；小迈老师回答说：错，为什么？因为你要定位到一个细分行业，而不是大行业，工控行业那么广泛，那你就不知道自己想在短视频呈现给用户什么？

小迈老师继续给工控老板讲一个故事：有一个专门做茶具老板，他安排一位员工去做抖音信息流广告，那么这位老板员工去做这些平台推广时候设置的地区和人群是全国各地，那么引过来客户几乎是其他城市客户，几乎夸好几个省份！这个时候怎么办？于是老板请教小迈老师，小迈老师给这位员工指点一二，让员工试试修改投放以一线、二线为主、以25岁-40岁男性、女性为主。结果，还真更多精准用户购买茶具。

顿时，工控老板听小迈老师讲这样一个故事，茅塞顿开！但小迈老师还说：你其实定位工控行业，其实也对，但大行业还细分定位，你的用户人群才更加精准呀！

5、你的产品与哪些行业相关？

当然，咱们还要继续往下学习。接着小迈老师问美女老板：你的产品想在短视频领域定位那么与哪些行业相关？工控老板回答说：机械、自动化、数控，小迈老师听了工控老板回答这样的话，非常欣慰之前的指导带领他进入短视频定位，因为这个定位是非常讲究的，而且像刚刚跟这位工控老板交流过程中，自己也学到很多东西的。

在这里有一个小小总结：因为自己不了解这个行业，是无法操盘一个短视频账号变现的，只有了解产品、知道用户群体，用户需求、你才会更快进入到细分定位当中。那么这位工控老板的回答，其实回去后还要继续思考、继续优化这个定位的。只要不断优化定位，才会更快做出一个高效、标准的短视频账号。

这是我进入短视频领域2年多实战经验告诉你的，如果你现在是做短视频无法定位，可以参考我这套模式借鉴解决你的问题。但你行业、产品我们还需要详细交流，因为每个人的产品、行业以及自己实际情况不一样的。

原标题：小迈案例：工控行业如何做好短视频账号定位？